在竞争中合作双赢下篇

费拉姆认为，自己对未来的发展是这样自信，学长一定会放心地把钱借给自己的。可是出乎他意料之外的是，刚才学长还满脸笑容，可是听完他的自白以后，脸色渐渐阴沉下来了。

“这件事还是让我考虑一下吧，毕竟投资证券业也是有风险的，再说我的资金链是不能断的。”说完这话，学长推说有事要办，就把费拉姆送走了。此后一连两个星期，那位学长都没给费拉姆任何回复。

平心而论，费拉姆表现出对事业的自信，这本是好事，因为谁也不愿意把钱借给一个容易失败的人。可是费拉姆唯独忽略了一点，那就是：任何人有希望自己的复出能够得到回报，而学长作为一个商人，在这方面表现得就更加突出。费拉姆只是强调自己的美好未来，却没有为学长的利益多作考虑，这样借钱怎么能成功呢?

不过幸运的是，费拉姆很快想到了这一点，于是他再次找到那位学长继续上次的话题。

费拉姆说道：“上一次时间仓促，有些话我没来得及说。事实上，投资证券是一个较为典型的用钱生钱的方法，尤其是在现有条件下，我们只要操作得当，就可以实现财富的倍数甚至指数增长。

现在，你拥有的是资金，而我拥有的是对证券市场的了解，只要我们团结一致，一定会实现双赢的!现在你把手头的闲置资金交给我，不久以后我就可以帮你为房地产业注入更多的资金。”接下来，费拉姆又详细分析了这件事的好处，并提出将所得利润平分的计划。

听了费拉姆的这些话，学长才从中看到自己的利益所在，于是很爽快地把钱借给了他。

由此可见，利益是人与人之间合作的纽带，我们只有把自己的利益与他人的利益捆绑在一起，才能得到对方的帮助。所以请你记住，在求人帮忙时，不要说事成之后“我”会有怎样的好处，而要说事成之后“我们”会有怎样的好处。