在竞争中合作双赢上篇

每个人都有一定的利己倾向，凡是对自己有利的，我们就愿意去做(当然，是否真正去做还要受其他条件的制约);凡是对自己不利或是与自身利益没有关联的，我们就不愿意去理会。

正因为人们都或多或少地存在这种心理，因此我们在向别人寻求合作、帮助时，就一定要考虑对方的利益，而不能一味地强调自己的利益，在竞争中合作双赢。

丘吉尔有一句名言：“世界上没有永远的敌人，没有永远的朋友，只有永远的利益。”第二次世界大战以前，老牌资本主义英国和社会主义阵营的苏联简直势不两立。可是战争爆发以后，双方还是为了反法西斯的共同目的走到了一起。“二战”结束以后，这两个马上又开始了对抗。丘吉尔的这句话就是对两国关系的真实写照。

与之间的合作源于双方的共同利益，同样的道理，人与人之间的合作也是靠利益来维系的。

年轻的费拉姆从哈弗大学毕业以后，一直想在证券领域谋求发展。但是，搞证券是需要资金的，刚刚毕业的他积蓄有限，只能寻求外部资源。

经人介绍，费拉姆结识了一位比他大三岁的学长，这位学长是做房地产生意的，很有钱，于是费拉姆就打算向他借一部分资金。

费拉姆来到学长的办公室，说明了来意，学长表示想听听费拉姆对日后发展的看法。费拉姆说道：“现在美洲正值经济复苏阶段，证券业发展前景很好。我相信用不了一年，我就可以赚到人生的桶金，只要有了这个基础，今后的发展就不会有问题了。虽然我现在身无分文，可是等到一两年以后，我一定会让你大吃一惊的!”