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合同的谈判与签约

一、合同订立的程序【必会】

(1)招标人通过媒体发布招标公告，或向符合条件的投标人发出招标文件，为要约邀请。

(2)投标人根据招标文件内容在约定的期限内向招标人提交投标文件，为要约。

(3)招标人通过评标确定中标人，发出中标通知书，为承诺。

二、建设工程施工承包合同谈判的主要内容【重要】

1.关于工程内容和范围的确认

在谈判讨论中经双方确认的工程内容和范围方面的修改或调整，应以文字方式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件，它是构成合同的一部分。

2.关于技术要求、技术规范和施工技术方案

双方尚可对技术要求、技术规范和施工技术方案等进行进一步讨论和确认，必要情况下可以变更技术要求和施工方案。

3.关于合同价格条款

一般在招标文件中就会明确规定合同将采用什么计价方式，在合同谈判阶段往往没有讨论的余地。可以分为总价合同、单价合同和成本加酬金合同。

4.关于价格调整条款

价格调整条款可以比较公正地解决承包人无法控制的风险损失。

5.关于合同款支付方式的条款

建设工程施工合同的付款分四个阶段进行即：预付款、工程进度款、较终付款和退还质量增加金。

6.关于工期和维修期

(1)中标人与招标人可根据招标文件中要求的工期，明确开工日期、竣工日期。

(2)承包人应力争以维修保函来代替业主扣留的质量增加金。

7.合同条件中其他特殊条款的完善

主要包括：关于合同图纸;关于违约罚金和工期提前奖金;工程量验收以及衔接工序和隐蔽工程施工的验收程序;关于施工占地;关于向承包人移交施工现场和基础资料;关于工程交付;预付款保函的自动减额条款等。

三、建设工程施工承包合同较后文本的确定和合同签订

1.合同风险评估

在签订合同之前，承包人应对合同的合法性、完备性、合同双方的责任、权益以及合同风险进行评审、认定和评价。

2.合同文件内容

建设工程施工承包合同文件构成：合同协议书;工程量及价格;合同条件，包括合同一般条件和合同特殊条件;投标文件;合同技术条件(含图纸);中标通知书;双方代表共同签署的合同补遗等。

3.关于合同协议的补遗

(1)在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以《合同补遗》的形式，有时也可以以《合同谈判纪要》形式，形成书面文件。

(2)对于违反法律的条款，即使由合同双方达成协议并签了字，也不受法律保障。

4.签订合同

双方在合同谈判结束后，经双方代表认可后形成正式文件。

【例题1·多选】下列合同条款中，与合同款支付方式有关的条款有( )。 【2016】

A.工程量清单错误的修正

B.市场价格波动引起的调整

C.预付款比例

D.工程进度款支付审批程序

E.质量增加金的扣留与退还

【答案】CDE

【解析】建设工程施工合同的付款分四个阶段进行，即预付款、工程进度款、较终付款和退还质量增加金。

【例题2·单选】关于建设工程施工合同谈判与签约的说法，正确的是( )。

A. 在合同谈判中，双方可以对技术要求进行进一步讨论和确认

B. 在合同谈判阶段形成的所有文件都是合同文件的组成部分

C. 建设工程施工合同由合同双方达成协议并签字后，即受法律保护

D. 双方在合同谈判结束后，即形成正式的合同文件

【答案】A

【解析】双方尚可对技术要求、技术规范和施工技术方案等进行进一步讨论和确认，必要的情况下甚至可以变更技术要求和施工方案。因此A为正确选项。并不是谈判阶段的所有文件都是合同文件的组成部分，也不需要在谈判结束后立即形成合同文件，只有依法成立的合同才受法律保护，因此BCD都不对。