如何学会说服别人

1 首先展示你是谁？

人们都愿意和一位善良、正直、可靠，甚至他们会爱的人交谈。

人们不会冒着把自己置身险地的风险而去相信一个陌生人的不知所云。我们都知道，小孩子不应该接受陌生人递过来的糖果。

你需要站直，微笑，摊开双手，准备迎接一切机会。如果你懒懒散散，耷拉着脖子，如果你自己都没有打起精神来，别人怎么可能信任你？

2 深呼吸 放松

决定性的10秒来临之前，采取相反的呼吸方式：用小腹做三次深呼吸，想象你的肚皮可以向后贴到你的后背。可以完全放松身心。

深呼吸使得在彼此间建立起信任。并且使你放松。相信我，对方能感受到你的好状态。

现在，尽管你一个字也还没说，你已经做到了说服某人重要的两件事了！

3 啊……嗯…呃 Uhhh……Yeah……Uhhh

我也曾深受这个问题困扰。在别人谈话时插入“是”、“对啊”或者“嗯嗯”似乎很自然。

但当你这样做时，在别人眼里，你显得相当愚蠢。所以，有人在讲话时，请保持安静。

当他结束谈论时，先等待两秒钟再回复，这样你就拥有了足够的思考时间。如果你在别人说话的时候思考如何做出回应，可能就会错过他们的说话内容。

如果你没有认真在听别人讲话，对方是可以察觉到的。这样他们拒绝你也不足为怪了。

4 说服他人的关键 六个“U”

终于，我们要谈论问题的核心了。关于“说服”的干货。在说话之前请思考这些：

Urgency

Unique

Useful

Ultra-Specific

User-friendly

Unquestionable Proof

紧迫性 Urgency

让我们以Uber为例吧。假如Uber的创始人要和投资人介绍，为什么我的App很紧迫、很重要、会很有市场。

例如，如果他们说：“我下雨天永远打不到车”，那你的机会就来了。

独特性 Unique

解释为什么你的解决方案是独特的。

我们将数以百计的出租车和汽车服务聚集到一款APP中，之前从没有人这样做过。”

实用性 Useful

解释你的解决方案对你的营销对象来说是有用的。

“我们能够让你准时到达目的地。”

性 Ultra-specific

性意味着不能犯错误：“我们的APP知道你在哪儿。你的信用卡（支付宝）信息已加载。只要按下按钮，4、5分钟之内就有车出现。”

用数字说话，你可以在任何实例中运用这种策略。

用户友好 User-friendly

换句话说，给用户提供更友好的配套条件，就意味着更容易着让用户说“YES”。

例如你可以说，我们的服务拥有退款增加、车上还附赠有水和饮料等等。

毋庸置疑的证据 Unquestionable Proof

这可以以利益的形式呈现。或者一些直观的、可测量的数据。一份证明书，或者可靠的合作者。