建筑工程项目市场营销管理实战班郑州推荐，华清建业商学院工商管理(建筑业)总裁研修班,亲临清华学堂,一览老师风采,揽行业名流,重回学生时代。通过交流、行业盛会等方式持续不断的为建筑业总裁提供学习和成长平台。

　　工程项目市场营销的管理

　　一、市场营销体系

　　1.1、企业营销体系——某隧道案例分享

　　1.2、业务组合与营销角色认知

　　1.3、kano模型下的企业核心竞争力思考

　　1.4、工程企业营销应对

　　1.5、某企业营销理念分享

　　二、市场拓展的原则（现汇项目，现场带市场）

　　2.1 认清形式、判断趋势、紧跟大势（工程营销趋势，政策解读）

　　2.2 STP营销与“利剑”模型

　　2.3 项目信息开发与筛选

　　2.4 建立信任五要诀

　　2.5 差寻格局与组织探索与角色识别

　　2.6 营销技术支持论证

　　三、工程营销WBS

　　1、六韬三略与WBS思维导图

　　2、营销项目化管理的基本步骤（特征，工具，方法）

　　3、信息跟踪需求分析（特征，工具，方法）

　　4、“内线”开发采购流程（特征，工具，方法）

　　5、评估客户评估机会（特征，工具，方法）

　　6、解决顾虑选择方案（特征，工具，方法）

　　7、投标计划操作实施（特征，工具，方法）

　　四、营销项目策划（产业导入项目，片区开发，商业模式策划）

　　1、卓越策划——跨界营销案例分享

　　2、工程营销市场策划——策划基本路线图

　　3、工程营销商业模式策划

　　4、工程营销中的管理模式策划

　　五、营销项目开发技巧

　　1、营销项目实施过程中的关键线路与四项关键工作

　　2、高品质沟通与需求识别

　　3、高层的语言工具SPIN模型

　　4、 “述标”项目实施重要的一环——案例分享

　　5、营销实施之报价策略（业务类型与不平衡报价）

　　6、营销实施之投标要点实务（卓越标书六要素，投标反策划、投标WBS）

　　7、营销中的商务礼仪、局势分析和谈判策略

　　六、营销项目收尾

　　1、营销工作中的红线思维

　　2、纪委和审计较关心我们什么

　　3、营销团队建设与绩效分配

　　4、时间管理与营销的职业素养