店铺活动几乎是所有网店运营中较常用，也是较重要的环节。成功的促销在于能吸引大量的买家，并让买家购买产品，而买家被吸引在于活动氛围感染了他们的心理好奇心，从而刺激欲望，加上独特的消费心理，诸多因素结合在一起，较终促成促销活动的成功。但目前的集市，特别是中小卖家，还停留在满减、满送、包邮的初级阶段。所以想要打好这张促销牌，需要学会招：

1、临界价格：造成买家视觉错误

临界价格：指在视觉和感性认知上让人产生错觉的价格。

实操案例：以100元为界线，那么临界价格可设置为99元或99.9元。

优势分析：①以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费；

②错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果；

③价格组合的方式多样，吸引买家的方式不再单一。

2、阶梯价格：让买家自动着急

阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

实操案例：新品上架销售，天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天。

优势分析：①减少买家的犹豫时间，促使冲动购买行为；

②商品本身已完成生产，避免商品失去价值；

③既吸引和刺激买家消费又避免店铺亏本。

3、加打折：给买家双重实惠

加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果

实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品10元后再打8折，那么商品损失的利润就是28元，而买家却觉得更实惠。

优势分析：①买家心理容易丧失原有的判断力，被促销所吸引；

②提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多流量；

③降低促销造成的成本浪费，提升了客单价。

4、错觉折扣：营造“买就赚”的感受

错觉折扣：注重强调商品的值描述，提升超值感。

实操案例：花100元换购价值130元商品比全场7.7折任选让人更有买了就赚到的感觉。

优势分析：①利用货币价额错觉，让买家避开打折处理货的误觉；

②针对便宜没好货的心理，通过让利提升购买欲；

③错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。

5、一刻千金：让买家蜂拥而至

一刻千金：让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

实操案例：买家在每天9:00-9:30拍下的商品，均以5元价格成交。

优势分析：①看似亏本却能带来急剧提升的流量和潜在买家；

②让买家自主传播，节省大量主动宣传费用；

③利用度的提升带来更多稳定的买家；

④巧妙选择时间点提升店铺活动的记忆力。

6、超值一元：用小鱼钓大鱼

超值一元：活动期间花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。

实操案例：超值宝贝仅售1元，数量有限售完即止（每人限购1件）

优势分析：①用限量的超低价活动提升关联商品的销售量；

②唤醒买家消费欲望，用一份邮费刺激更多消费；

③分次活动引起买家长期关注，带来二次转介绍。