主讲人：李哲贤老师  香港人文比佛利管理咨询有限公司总架构师

笔记整理：时代华商商学院 黄云霞

一、增长战略的三种模式

1、复合式增长

（1）年均复合增长，持续不断增长。

（2）基本理念：复合式增长是制约企业发展的关键

（3）2个原则：①底限原则——定每年增长底限，增长多少年。年复合增长不要低于35%;②突破性激励原则：必须设定激励和底限同步设定，先分配后做事，边做事边分配。

（4）年复合增长要回归到产品线。对市场的关注转到对用户的关注，对用户的关注转移到对产品的关注，对产品的关注转移到组织对产品研发。

（5）通过产品实现端到端沟通，矩阵式管理结构。

（6）在竞争中实现四维聚焦：技术、市场，产品、用户，聚焦才能产生爆发力。一个产品好，其它产品才好。

2、倍增式增长

（1）指的是按倍数增长。倍增式增长是企业发展的根本出路，它的关键不在外（市场），而在内（组织驱动）。

（2）对组织的要求：倒三角组织。

（3）2个原则：①作战代号原则；②突破性激励原则

（4）案例：稻盛和夫的改革日航：划分利润中心；组织结构变为倒三角，实现端逼体系。

3、跨越式增长

（1）和并购有关系，（相关和非相关）多元化经营。

（2）2个原则：非关联原则（跨行业发展）；相关联原则（围绕生态链）

【注意】以上三种战略要和组织匹配，匹配的竞争战略是不同的。

二、企业在战略方面易入的4个误区

1、战略与组织不匹配；

2、战略与人才不匹配；

3、战略和执行不匹配；

4、战略和竞争战略不匹配

三、企业需要反思的5个问题

1、企业十年营收依然原地踏步

2、一跨业经营就失败

3、一并购就被套牢

4、总是在激励、绩效、评价、执行不到位上重复打转

5、受困于人（总是与人有关系）

【提示】：企业先做强再做大，先规划再行动